Airton MarketeiroAgendar conversa

Gastando mais em anúncio para vender a mesma coisa?

O investimento sobe todo mês, a venda fica no mesmo lugar, e quase sempre o defeito não está no anúncio, só que sem rastreamento ninguém sabe onde está. Em 45 minutos eu desenho a operação da sua empresa na sua frente e marco onde ela está perdendo. O desenho fica com você, decida seguir comigo ou não.

Quero o desenho da minha operação Como funciona
Sem rastreamento
  1. Investimento+10%
  2. Lead?
  3. Qualificação?
  4. Venda−13%

Não sabe onde está errando.

Com rastreamento
  1. Investimento+10%
  2. Lead+16%
  3. Qualificação+14%
  4. Venda+12%

Compensa aumentar investimento.

O que já aconteceu

O ciclo se repete até você desistir

  • Você recebe relatório, mas não sabe dizer quantas vendas ou agendamentos vieram de anúncios.

  • Já trocou de agência mais de uma vez, e a dúvida nunca foi resolvida, só adiada.

  • No fundo, desconfia que ninguém olhou para sua operação de verdade, só empurrou mais um pacote padrão.

Isso não começou com a última agência. Começou antes, e sempre do mesmo jeito:

  1. Você contrata um gestor de tráfego ou uma agência de marketing.

  2. Começam a chegar leads, só que ruins, fora do perfil, ou quase nenhum.

  3. Você não vê retorno, perde tempo, perde dinheiro. Demite, ou desiste por um tempo.

  4. Meses depois, tenta de novo com outro fornecedor. E o filme se repete.

Daí vem a conclusão mais comum, e a mais errada: tráfego pago não funciona para a sua empresa.

Uma venda passa por três peças: o motor (o anúncio, que traz gente), a porta (o site ou a página onde essa gente vira lead) e o atendimento (quem responde e conduz até a venda). O defeito pode estar em qualquer uma das três, e mais anúncio só empurra mais gente contra o mesmo defeito.

Um exemplo que nenhum relatório de anúncio mostra: quem responde ao lead em até uma hora tem quase 7 vezes mais chance de qualificá-lo do que quem espera duas (Harvard Business Review, 2.241 empresas). Esse defeito fica no atendimento.

Sem rastreamento, a culpa cai sempre no anúncio. Você corta a verba ou troca de agência, e o defeito continua onde estava.

Como funciona

Antes de vender qualquer coisa, eu desenho a sua operação.

A agência que precisa bater a meta do mês vende o pacote antes de olhar a sua conta. Aqui a ordem é a contrária.

Numa conversa de 45 minutos, ao vivo, eu desenho como a sua operação funciona hoje, peça por peça, e aponto qual delas está travando a venda. Esse desenho é o Mapa, e ele responde seis perguntas:

  1. 01

    O Mapa: onde a sua operação está hoje, e o que falta

  2. 02

    O Rastreador: de onde vem cada real que você investe

  3. 03

    A Porta: por onde o cliente entra, e se ele vira lead ali

  4. 04

    O Atendimento: se o lead é respondido antes de esfriar, e por quem

  5. 05

    O Motor: se está chegando gente suficiente, e do lugar certo

  6. 06

    A Operação: quem lê o painel e dá direção todo mês

O desenho é feito na sua frente e é seu. Se a gente seguir junto, cada etapa que eu instalar também fica sua: a coleta roda no seu domínio, o dado grava no seu banco, e você pode parar em qualquer uma.

E se a sua operação ainda não tem rastreamento, eu não te vendo tráfego hoje. Sem ele, nem você nem eu teríamos como saber se funcionou.

Agendar os 45 minutos

Para quem é

Essa conversa é para você se…

  • Tem empresa de serviço com alguém do lado de lá para atender: o lead entra, uma pessoa responde e vende.

  • Já coloca dinheiro em anúncio todo mês, e o investimento sobe mais rápido que a venda.

  • Tem agência ou gestor de tráfego hoje, e quer uma segunda opinião técnica sobre o que está sendo reportado.

  • Quer investir mais em anúncio, e antes quer saber se a porta e o atendimento aguentam.

Um teste rápido, olhando a sua conta: da sua última venda, você sabe qual anúncio abriu a conversa? Quanto tempo o lead esperou até alguém responder? Quantas conversas do mês viraram venda? Se alguma das três ficou sem resposta, vale a conversa.

Quero o desenho da minha operação

Prova

Quem vai desenhar a sua operação, em números.

6 anos
de mídia paga, dados e automação, desde julho de 2020.
200 mil
leads por ano com a origem rastreada, na maior conta que eu operei.
R$ 8 milhões
de mídia por ano na mesma conta, rastreada do clique ao caixa.
Mais sobre mim

Próximo passo

Não acredite em mim. Me dê 45 minutos e julgue o desenho.

Ao vivo, comigo: eu desenho a sua operação na sua frente, marco onde ela está perdendo e a ordem do que consertar primeiro.

O desenho fica com você, decida seguir comigo ou não.

Depois disso fica difícil aumentar a verba no chute, sem saber de onde veio a última venda.

Agendar os 45 minutos